Blog do Pedro Neto

Buscando informações sobre os grandes nomes do Marketing Esportivo no Brasil, encontrei uma entrevista com João Henrique Areias ao Portal Lance Press. Na realidade João Henrique é a maior autoridade no assunto no Brasil. Ele é presidente da Sportlink Marketing Esportivo. Trabalhou durante 12 anos nas áreas de Marketing e Comunicação da IBM. Em 1987 iniciou sua carreira em Marketing Esportivo. Foi diretor de Marketing do Clube dos 13 e vice-presidente de Marketing do Flamengo.

Percebe-se claramente na entrevista o quanto é difícil fazer futebol no Brasil. O quanto é difícil conseguir grandes patrocinadores. Não acredito que alguém ainda vá questionar seus conhecimentos, pois o cara tem nada mais nada menos do que 12 livros publicados sobre o assunto. Leiam uma das suas inúmeras entrevistas logo abaixo.

Futebol brasileiro ainda "engatinha" patrocínios

A valorização da marca de um clube passa muito pelo valor obtido com suas parcerias e com sua imagem. Os clubes brasileiros ainda não apresentam números muito animadores, de acordo com o estudo da Casual Auditores. O panorama para 2009 e os anos subsequentes é um pouco mais animador, mas bem longe do ideal.

Esta é a primeira temporada em que os clubes da Série A contam com os novos valores pagos pelos direitos do Brasileirão. Entre TV aberta, fechada, telefonia e transmissões internacionais, os clubes passaram a dividir R$ 1,4 bilhão por estes direitos. O impacto deverá ser sentido no balanço de 2009.

Números ideais? De forma alguma. Os próprios dirigentes afirmam que a falta de uma concorrência forte contra a Rede Globo atrapalha os clubes na hora da negociação.

– Não vejo como poderemos aumentar estes valores. Temos apenas uma grande empresa, que acaba determinando o preço a ser pago – diz, friamente, o presidente do Internacional, Vitório Piffero.

João Henrique Areias, especialista em marketing esportivo e um dos primeiros a trabalhar na negociação de direitos com a TV no Brasil, vê outros vícios determinantes para que o número brasileiro seja baixo: – Em 2004, vi que os clubes não tinham a menor noção da importância das outras mídias. Não vi muita coisa mudar de lá para cá. A negociação de direitos avançou muito em outros mercados. No Brasil, não.

Prova disso é que a negociação de direitos, ao invés de tratar as diversas mídias (TV aberta, TV fechada, pay-per-view e internet) de forma isolada, ainda recorre a pacotes que acabam reduzindo os valores negociados e restringindo a participação de interessados.

Areias lembra ainda que o direito de preferência da Globo é um fator negativo na hora da venda.

– O contrato tem de ser normal. Ou então, a emissora que não tem os direitos fica desestimulada a fazer uma outra proposta – explica.

O presidente do Clube dos 13, Fábio Koff, mostra-se satisfeito:

– Na década passada a TV pagava R$ 15 milhões por temporada aos clubes. Hoje, o valor é de quase meio bilhão. A valorização é muito superior a qualquer índice de mercado.

Os patrocínios e publicidades também não mostram vitalidade. Eram 11% dos recursos em 2007. Em 2008, passaram a ser 12%. "É muito difícil conseguir patrocinadores dentro do futebol brasileiros pois as grandes empresas ainda não entenderam que é um grande negócio", disse João Henrique.

Neste caso, a temporada atual apresentou, pela primeira vez, os clubes procurando obter maior retorno com suas propriedades. Para viabilizar o sonho de ter Ronaldo, o Corinthians abusou, com parceiros na frente, nas mangas, nas costas e até embaixo do braço na camisa. O Flamengo caminha de maneira parecida. Mudou de fornecedor de material esportivo e já tem patrocínio nas mangas.

– Procuramos sempre entregar além do que prometemos. Mas são negociações duras, pela imagem do futebol brasileiro – reconhece o vice de marketing do Corinthians, Luís Paulo Rosenberg.

Fonte: Portal Lances Press

"O namorado ciumento suporta melhor a enfermidade de sua amante que sua liberdade." (Stendhal)